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2018-09-10

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  楼国飞:甲鱼养殖致富有秘诀[致富经]

  (刘双舟)  来源:石家庄日报  中新社北京9月8日电(记者于立霄)2016年,北京市文物拍卖企业170多家,总成交额203亿元(人民币,下同),占全国市场69%。从全球范围内的中国文物艺术品拍卖规模来看,已占据%份额,超过香港、纽约、伦敦。  9月8日,记者从第五届北京惠民文化消费季2017“金秋文物艺术品拍卖月”启动仪式上获悉以上数据。

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  楼国飞:甲鱼养殖致富有秘诀[致富经]

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[致富经]破产之后靠甲鱼翻身(20131021)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网这里是浙江省诸暨市的一个甲鱼养殖基地,占地500多亩。 楼国飞是这里的主人。 记者去采访的时候,他正要打捞两批甲鱼。 这批用网打捞的有2000多斤,准备销往杭州的水产市场。 楼国飞告诉记者,这些甲鱼都是养殖了5年以上的,非常凶猛。 楼国飞:这已经养了5年了,你看多凶,稍微一动它就要咬人。 记者文鹏鹤:有这么厉害吗?楼国飞:是有这么厉害,你放上去马上一口就咬掉了,是不是皮都咬掉了。 它会咬的,吃是不会吃。

让它咬哪里它就咬哪里了,皮马上就咬掉了。

拿个棍子让它咬一下,它马上就咬住了,它那个性子就是野生的东西,你手放掉它就挂在那里,看,不肯放的。

除了用网打捞之外,这批甲鱼都暂养在这个泥塘里,准备送到诸暨市里的专卖店零售。 这需要人工打捞才行。

为了证明自己的甲鱼好,楼国飞国飞邀请记者一起打捞。

联想到刚才甲鱼的凶猛,记者实在是不敢。 记者文鹏鹤:我怕我脚过去它咬我,脚过来它不会咬你,你看你抓头它就要咬你,抓身子它不会咬。 楼国飞国飞告诉记者,其实甲鱼的胆子很小,如果感觉到有人,它们会立刻钻到水底的泥沙下面。

想要把它们捞出来也没那么容易。 打捞时,要先用脚感受龟壳的位置。 记者文鹏鹤:我这儿好像踩到一个。 楼国飞:是,真的是一个。

你手放下来,一个手从这边下去,还有一个手从这这里下去。 记者文鹏鹤:我突然冷汗出来了,它在动。

楼国飞:拿起来,抓起来了吧,冷汗没有吧。 记者文鹏鹤:呦,跑了吧。

楼国飞:你看跑了又抓回来了,动作快嘛。

甲鱼跑了,楼国飞能迅速地抓回来,他说这就像他创业一样,钱没了,他照样还能赚回来,而且会比以前做的更好。 为了养殖甲鱼,楼国飞曾经赔光了600多万元的积蓄。 然而在他掌握了创业的秘诀之后,从2009年开始,财富爆发式增长。

他用一个新奇的办法,让销售额在两年时间翻了三倍,销售额达到了3000多万元;接着他没花多少钱,又打开两个销售渠道。

提起他,周围人都说灵光。 浙江省诸暨市直埠镇紫草屋村党支部委员史金汉:一看就懂,他是灵光的,虽说文化底子薄。

村民:我们特羡慕,他有钱,我们还经常问他要不要跟他做生意呢。

他有钱赚,我们就要跟他说,能不能把我们也带上,给你打工。 现在,楼国飞拥有诸暨市最大的龟鳖养殖场,有20多个龟鳖品种。

这种叫鳄龟,也非常凶猛。 楼国飞:这个东西很凶猛的,你不能去碰它。 啊!差一点被它咬到腿。

记者文鹏鹤:有事儿吗?楼国飞:没事,撞了一下,它咬到鞋子,鞋子就咬破了。 靠这些凶猛的龟鳖,楼国飞究竟是怎样赚钱的呢?他的创业秘诀又是什么?楼国飞国飞是浙江省诸暨市人。 从小家庭贫困,他20岁时,就跟着亲戚在杭州水产市场打工,后来做起了批发龟鳖的生意。 靠着勤奋和好人缘,20多年他的生意一直顺风顺水,手头的积蓄有600多万元,在当地算是有名的大老板。

浙江省诸暨市直埠镇紫草屋村村民:身上全是带的钱,经常带个四五万现金吧。

有时吃个饭七八千呢。

楼国飞的儿子楼可委:小时候,我看着,两个人,我跟我妈数钱,反正数好久,一叠一叠叠起来,每天都数,所以我觉得我们家还是蛮有钱的。

2003年,楼国飞想要赚取更多的利润,他发现龟鳖养殖的利润比批发要至少高出八九倍。 而且当时老家诸暨市还没有人养殖龟鳖,于是他放弃杭州的摊位,回到老家开始养殖温室龟鳖。 楼国飞:代销一斤甲鱼的话,我们那时候手续费是一块钱,那我自己搞一点养殖,养一斤甲鱼出来的话,应该赚到八九块钱。

有钱赚了,利润不就更高了。

可自从楼国飞养上龟鳖开始,他的命运也发生了改变。 他养龟,到了上市的时候,龟价就跌。

接着他养甲鱼,到了上市的时候甲鱼就跌价。 总之,他养什么品种的龟鳖,什么品种就卖不上价钱。 朋友都说他走起了霉运,喝凉水都塞牙。

浙江省诸暨市直埠镇紫草屋村村民:接连不断的倒霉,有钱时候交往的朋友也慢慢疏远他了,反正他把所有的精力都投进去,没有回报,就回来的几年内。 楼国飞:我在想我的运气怎么会这么差,那么我搞什么什么就亏本。

三年时间,到2006年,楼国飞国飞已经把之前积攒的600多万元全赔了进去,老婆对他是一肚子的埋怨。 楼国飞的妻子周冬华:本来想我说这个养殖不要做了,这么辛苦,还要亏这么多钱。

他说了算,反正我怎么说他也不听。

夫妻俩经常吵架。 2006年6月的一天,楼国飞在家憋的难受,说要出去散散心。 然而,就是这次散心,让他悟出了赚钱的道理。

回来后他的养殖场转亏为赢,财富也迅速积累。 他到底在散心时发现了什么呢?楼国飞从江西到湖北再到湖南,他挨个找以前做批发生意时认识的同行,想看看人家都是怎么养殖甲鱼的。

一次吃饭的时候,朋友请他吃了一顿外塘甲鱼,虽然外塘甲鱼味道不错,但至少要三年才能上市,周期太长,所以以前养殖甲鱼的时候,楼国飞并没有考虑。 但接下来大伙吃饭时候的一个细节,深深刺激了楼国飞,也让他下定了决心。 楼国飞:人家一说这个甲鱼不错啊,你一下他一下就没了。 这个甲鱼好,人家一吃人家就说这个还好,大家都在吃了,而且这碗菜肯定是要吃光的。

楼国飞观察到,如果有一个人说菜好吃,那这道菜很快就会被抢光,如果说不好吃,也许很多人干脆尝都不会尝。

楼国飞一下联想到自己的甲鱼。 只有养出让别人说好吃的甲鱼,才能在市场上立足。 回到诸暨,楼国飞决定重新开始,养殖外塘甲鱼。

2006年,被甲鱼同行称为鳖灾年,龟鳖价格大幅度下跌,很多养殖户都撒手不干了。

但楼国飞却借了300多万元,把种苗数量扩大到。

之所以这样做,是因为他总结自己之前失败的原因,并不是自己的命运不好。 楼国飞:我搞什么什么就亏本,其实没有想到,没有想自己去考虑一点。

为什么我会这么背,主要是盲目跟了人家跑。 楼国飞决定这次在市场低靡的时候,大笔投入,养殖外塘甲鱼。 他的甲鱼从鳖苗到成品鳖都是仿野生环境,而且要三年才能上市。 2009年7月,楼国飞的甲鱼可以上市了,果不其然,因为甲鱼数量少,市面价格大涨。 楼国飞以80元一斤的价格通过经销商销往外地。

到2009年底,仅半年时间,他的销售额就达到了500多万元。

2010年初,楼国飞不再满足做甲鱼批发生意,他想在诸暨市打响自己的品牌。 楼国飞:做这个生意,我不是做目前眼前的生意,眼前的钱,我是长远的打算。 2010年元月,楼国飞在诸暨市的闹市区开了这家甲鱼专卖店。

诸暨市民有吃甲鱼的习惯,但甲鱼基本上都是从外地贩运过来卖到菜市场。 很少有人专门去专卖店买甲鱼。

几个月之后,店里亏得连员工都看不下去了。

楼国飞的员工楼淑君:我想想他们这么没有生意,我拿工资其实也不好意思的,每天坐在这里有时候好几天一个都买不掉。

我就跟老板说不要再搞了。 怎样才能在消费者心中树立口碑和品牌呢?楼国飞抓破了头皮。

当时,他习惯像这样,一边钓鱼一边思考问题。 一天他感觉有东西上钩了,可他钓上来的东西让旁边的朋友大吃一惊。

楼国飞的朋友童少明:以前这里有鱼的,后来我看到他坐在这边,他钓了个甲鱼起来,我说哎,这个甲鱼也能钓啊!没想到,这句话竟然让楼国飞想到了一个新奇的销售甲鱼办法,两年销售额翻了三倍,一举突破3000万元。 也让他的专卖店扭亏为盈。

顾客朱志辉:我手机里面拍了很多(照片)。

还不错,手机里面的夕阳西下还不错,就是刚刚来的时候,就是在那个地方。 我是以前来过,以前看到的时候那个甲鱼的头,全都在那,天鹅一样一个个挺着。